社區銷售企劃書

昌隆廣場-好境

苗栗縣頭份市富強二街6號|昌隆廣場重劃區
楊軒宇(領頭楊)・AI領頭楊
飛鷹地產尚順店|
02 | 給屋主的一段話

為什麼這間房子值得一份專屬企劃書

好境是昌隆廣場重劃區裡屋齡較輕的社區之一,全天候物業管理、街廓整齊,緊鄰尚順百貨商圈與重劃區內的公園綠地——這樣的社區條件是實際存在的優勢,但均價卻是全重劃區裡偏低的一群,兩者放在一起看,反而是議價與行銷上可以著力的地方。

好境自己在不同平台的統計落差也不小,591近一年443筆成交均價33萬/坪,但另一比價網站顯示近一年僅27.6萬/坪、近6個月更低到25萬/坪。屋主如果只挑一個好看的數字來定價,很容易高估或低估自己的位置。

這份企劃書要做的事,是把你這間房子放進整個重劃區、同屋齡帶的競品排序裡,講清楚你的位置在哪、合理帶在哪、該用什麼節奏賣——不是喊一個數字,是給你一套看得懂、也經得起買方檢驗的定價邏輯。

03 | 社區基本資料總覽

昌隆廣場-好境

建商佳昂建設(寶佳機構)
地址苗栗縣頭份市富強二街6號
總戶數約 215 戶
房型坪數約 27~40 坪,2房為主
公設比約 30%
車位共 226 個
管理費約 50元/坪/月
公設項目待確認(未查得本社區明確清單)
物業管理全天候物業管理,街廓整齊
現況/屋齡現況成屋,屋齡約4年(正式使照日期待確認)
04 | 區域市場定位

在同重劃區裡,這裡站在什麼位置

昌隆廣場重劃區各社區,近一年成交均價(萬元/坪)*參考行情

好境近一年均價各平台落差極大,591統計約33萬/坪,比價網站僅約27.6萬/坪。本表暫採較保守的27.6萬/坪,是同重劃區均價最低的社區之一——但社區條件(全天候物業、緊鄰商圈與公園)並不差,屬於「條件被低估」的物件。

05 | 四大地段價值

地段裡的四個關鍵條件

學區

六和國小步行約5分鐘、頭份國中步行約10分鐘,0~15歲就學動線完整。

商場機能

緊鄰尚順百貨商圈,車程10分鐘可達威秀影城、大潤發頭份店。

公園綠地

緊鄰重劃區內萬坪公園綠地,鄰竹南運動公園、苗北藝文中心也在生活圈範圍內。

交通建設

距竹南火車站約2公里、頭份交流道(國道1號)約2.6公里、竹南科學園區約3.5公里。

06 | 本戶競爭力

條件被低估的物件

物業管理
全天候管理

街廓整齊,社區維護狀況佳

公園綠地
緊鄰萬坪公園

重劃區內少數緊鄰大型公園綠地的社區

商圈距離
緊鄰尚順百貨

生活機能便利性在重劃區內數一數二

車位
共226個

215戶配226個車位,車位比充裕

07 | 實價登錄與行情區間

價格,要有依據才能談

好境各平台統計落差極大,同一個社區出現兩種明顯不同的行情:

近一年均價(591統計,443筆)約 33.0 萬元/坪*參考
近一年均價(比價網站)約 27.6 萬元/坪*參考
近6個月均價(比價網站)約 25.0 萬元/坪*參考

591與比價網站統計落差達5萬/坪以上,本表暫採較保守的27.6萬/坪。本戶合理帶建議以近3-6個月同社區實際成交案例、核對正式權狀坪數、樓層與屋況後精算,不宜只挑最高的591數字對外宣傳。

08 | 周邊競品比較

同商圈、同重劃區的對手

社區坪數/格局單價(*參考)
昌隆廣場-好韻33.9-56.23坪/3-4房44.7-46.0 萬/坪
昌隆廣場-好旺27.94-96.98坪/2-4房39.5 萬/坪
昌隆廣場-勝好25-38坪/2-3房38.6 萬/坪
昌隆廣場-上旺29-50坪/2-4房38.0 萬/坪
昌隆廣場-上賀22.84-46.45坪/2-4房36.0 萬/坪
昌隆廣場-上禾旺24.8-49.1坪/2-4房32.8-37.6 萬/坪
昌隆廣場-上興29-50坪/2-4房35.3-43.3 萬/坪
昌隆廣場-上好/上慶-35.0 萬/坪
昌隆廣場-好漾27-40坪/2-3房34.0 萬/坪

好境社區條件不差但均價偏低,比較時可強調緊鄰公園、商圈與全天候物業管理等「條件被低估」的優勢,對照同為低價位的好漾。

09 | 買方輪廓與銷售策略

誰會買、要怎麼包裝

兩種主要買方輪廓
主打三個賣點
  1. 緊鄰尚順百貨商圈:生活機能便利性在重劃區內數一數二。
  2. 緊鄰萬坪公園綠地:重劃區內少數緊鄰大型公園的社區。
  3. 全天候物業管理:街廓整齊、社區維護狀況佳,均價卻是重劃區偏低的一群,具備議價與行銷發揮空間。
10 | 銷售流程與下一步

銷售流程與下一步

1

簽署委託銷售後,24小時內完成物件拍攝與同重劃區、同屋齡帶競品行情比對表

2

同步刊登主要售屋平台,並針對首購小家庭、換屋族精準曝光

3

每週提供帶看數與市場反應報告,價格策略隨行情動態調整,不是簽約後就沒下文

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